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“禁油令”发威!水性漆交易市场异常火爆!

浏览:80 发表时间:2020-08-10 10:34:29 来源:涂料采购网

  据涂料采购网了解,8月4日,三棵树盘中***价174.68元,创下历史新高,总市值为455.39亿元,短短两个月时间,市值增长近200亿元,同步创下历史新高。


  除了这些上市的涂料企业异常火爆外,据涂料采购网了解,今年上半年水性工业漆的市场也是异常火爆,很多水性工业漆企业的业绩都出现了大比例的上升,在裁员潮、倒闭潮的大势之下,这些企业是如何做到业绩持续性增长的呢?今天涂料采购网专访了部分生意火爆的水性工业漆企业,揭开他们火爆的奥秘!


  重庆南方漆业全年业绩预计增长400%

  据重庆南方漆业程总表示,2020年上半年,重庆南方漆业在水性工业漆方面实现了同比增长业绩300%。2019年水性工业漆全年产量为200吨,今年上半年已经完成了150吨。这个成绩,主要由于企业一直坚持创新,无论是大型企业还是中小型企业,创新都是提升竞争力非常重要的方面。在疫情当中,造船行业、钢结构行业基本没有停滞,甚至有所促进,尤其是很多国企央企正在大力的宣传和推广,所以这是个很好的机会,重庆南方漆业已经和一些央企达成协议,也提前做好了沟通和准备,准备进行合作。


  重庆南方漆业目前已经和一些大的企业进行了合作和项目分享,且将与下游客户合作正在申请基金委的一个省市级项目,并达成深入的战略合作关系,今年之内会完成一些项目,未来两三年也会完成一些项目,并将与一些企业开展更多合作。预计年末水性工业漆实现3-4倍的增长。

  

  据涂料采购网了解,九西新材料从正月十五开始订单已经开始排队,为避免耽误客户进程,九西新材料紧急调整战略,3月初在湖南长沙与一家企业合作,进行产品代工,用的设备,技术和工人都是本企业提供。3月中旬开始投产,对于产品质量的把控也非常严格。情况稍有好转后,九西新材料囤积了3个月的原材料,以备后续生产。而后九西新材料度过难关,4月初全部恢复正常,湖北咸宁预期恢复生产,企业基本回归正常,二季度销量同比增长100%。


  在疫情中,九西新材料的逆势而上,也离不开客户的支持,不少老客户转介绍了新客户,给销售量带来了很大的利好,可以说从年初至今,经历过疫情和物流困难,但订单从没有断过。冯总表示,九西新材料拥有不少精英员工,都是具有7-9年研发经验的***员工,都是具有应用经验,对施工性能非常熟知的能手,因此也带来了不少大的订单。对于目前的市场行情比较看好,预计全年目标是实现同比增长200%。


  冯总表示,对于水性工业漆来说,比质量更重要的是应用技术,由于九西新材料的产品质量很好,在沿海等湿度较大、环境苛刻的地区,能够持久耐用,口碑很好,因此6月开始,企业还在大量招聘,力争开拓业务和市场。


  中科博策二季度环比增长超过100%

  在水性工业漆方面,春节期间产量为30-50吨/月,二季度已经实现360-500吨/月,环比增长超过100%。赵总表示,目前中科博策在走涂装一体化的路线,且在做炼油和化工两个工程。山东地炼占全国的20%左右,对于防腐的需求达到上亿元水平,市场前景很好。中科博策目前,开展了5个项目,包括***、省级和市级项目,这些项目工程板块,带动了市场部和经销商,再通过经销商对大客户的维护,带动中小型客户的互动,最终实现产业链上的一个共赢,这也是为什么经销商愿意与中科博策合作的原因。


  赵总表示,面对疫情来临,市场出现低迷萎缩,但重工业受到疫情影响较小。中科博策坚持做工程,炼化,打造高标准的工程质量,以工程项目带动水性工业漆的销量,未来工程项目的采购权将握在工程队伍手中,也就可以省去一些环节和麻烦。目前中科博策产品总销量达到300-500吨/月,预计今年10月能达到1000吨/月,明年将达到2000吨/月。


  同时中科博策正在策划和运营化工物流平台,用自有的物流体系来实现利润点的转移,未来对于经销商的出厂价很有可能会对标成本价,而把利润放在其他的环节,最终实现与经销商、化工企业、供应商甚至是汽油、轮胎等物流运输相关行业共同合作,形成一个多元化的平台,进行利润转嫁。这样的话,水性工业漆行业除了价格优势和环保优势以外,也能尽快实现安全性和高质量的优势,那么水性工业漆行业将会呈现出几何倍数的增长。


  天津梓明全年业绩预计增长60%

  上半年已经实现了50-60%的同比增长,对于行业来说还是比较难得的。刘总表示,任何一个成绩都是由于产品和品牌长期的积累和客户的认可。质量对于产品来说非常重要,所以需要企业站在客户的角度来做,提升稳定性和耐用性,那么客户就不会中途换产品,而客户的支持也是天津梓明在疫情中销量不降反升的一个重要因素。除了质量稳定,还有较高的美誉度也很重要。在疫情期间,天津梓明推出了一些特价商品,为下游客户着想,不涨价。这一举措更加奠定了天津梓明的行业地位,也吸引了更多的下游客户与之合作。


  刘总表示,行业就是一个圈子,除了下游客户,一些喷涂设备企业等,也需要选择优质的水漆才能保证质量,那么也愿意与其合作。前期疫情形势较为紧张,天津梓明也选用了顺丰等物流公司,确保发货的质量和时效性,得到了下游客户的一致认可。预计年末能保持同比增长60%的成绩。对于市场行情还是比较看好的,坚持稳扎稳打,对得起20多年的积累。目前天津梓明在山东,江浙沪,北部地区基本都有覆盖,未来不会去盲目的扩大市场,将会继续开拓创新,稳扎稳打。


  纳梁(上海)新材料全年销量预计增加50%

  上半年水性工业漆销售量同比增长30%,在产品方面坚持提升品质和技术水平,降本增效,力争逐步提升利润,并将售价以及成本等方面向油性涂料看齐,逐步占领市场。席总表示,目前“油改水”正在全面铺开,环保力度也在逐步加大,同时客户对水性漆认知度更深一步了解,认可度更高,水性工业漆也就有了更好的发展前景。


  上半年下游市场影响不大,客户也有所增长,且不少都是老客户带来的新客户,新老客户共同促进,也是纳梁新材料订单不断的秘籍。而这种增长,主要原因是长期以来品质和服务的双重积累,口碑好信誉佳,才能有众多老客户推荐新客户。


  席总表示,国内产品主要覆盖华东区域,江浙沪,山东,安徽等地,这些化工大省对于水性工业漆的需求还是比较大的,未来较为乐观,预计下半年体量还会增加,全年销量奋斗目标是实现同比50%的增长。未来也会继续扩大市场,在终端直销和代理商这两个方面会做全面的提升,也会把这两项作为拓展方向。


  辽宁意邦将实现全年50%增长

  上半年业绩提升约10%左右,崔总提到,目前环保非常重要,北方市场水性工业漆市场还是比较好的,前景也比较广阔。辽宁意邦底子雄厚,已经有了多年的积累,例如取暖类、烘烤类等行业都有很多大型客户。上半年辽宁意邦也与知名东沟机企业签订了合约,提供水性工业漆等产品,可以说是上半年业绩的一个亮点。


  崔总提到,其生产的一些高端防腐类的产品、高端水漆等,几乎可以与油漆对标,未来的发展前景是非常好的,水漆发展的时间较短,还需要提升,需要一段时间来取代油性涂料。


  辽宁意邦的研发团队也是非常有经验的,以研发为主,与行业共同打造朝阳企业。崔总表示,目前主要与大型机械加工企业合作,资金有保障,订单量比较可观,也能实现稳定销售。辽宁意邦立足于东北内蒙,长江以北,东北地区等区域,随着“油改水”的推广,预计2020年全年同比将实现增长50%,重点发展中高端产品,大力开拓市场。

……


  综合众多水性工业漆企业的观点来看,目前“油改水”的环保大趋势下,水性工业漆的未来前景还是非常不错的。而谈及业绩飙升,在疫情中逆势而上的原因,众多企业的看法不外乎以下几个。首先,产品质量的稳定性,是否能让客户放心;其次,服务是否到位,能够站在客户的角度去开拓和服务,也包括是否对于使用环境的匹配程度,比如沿海地区或者南北方温度湿度差异等;第三,在环保“油改水”的大环境下,积极转型非常重要,与一些大中型企业合作,或者建立一些大的项目,确实能够对企业销量起到一个直接推动的作用。


  水性涂料的推出时间和积淀虽然暂时比不上油性涂料,但其作为新兴的一种环保友好型涂料,在轻防腐、钢结构、桥梁等众多行业已经开始崭露头角,势必会在未来出现几何级递增,且覆盖更多的行业领域。越来越多的企业也开始认识到这一点,所以开始积极转型升级,而上半年这些***的业绩也直接体现出了水性工业漆行业的火爆和逆势而上。最终是否能够出现各企业预计的,全年同比增长3-4倍的黑马业绩,有待时间和市场去检验。


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